与中药材种植者实话实说—— 如何单兵作战

　　有位外县农友自产有几百公斤菊花，在去年的非典时期，菊花价格也是大涨（非正常行情），他便不时的问菊花的行情，今天一次，明天又一次，今天15元，明天20元行情不错，后天会更好吧？！后天一问，真的好，“价格仍在涨！”“卖吧，这价格不错了。”我劝。“再看看！”又过几天，局势平淡，那定是不卖，这可是好几百公斤呀！一晃，一个月了，局势没涨，反而下来了，今天多少呀？12！怎么这么低？还会涨吗？又过几天，多少呀，8块了，还不卖呢，再过几天......
安国市中药师：赵喜进老师，13102968876，网管：赵帅，13032051180。
信息就是宝贝，信息就是机会。机会来了，紧跟是必须的，犹如这位农友，几天问一回价，长途电话费倒是不算什么——卖个好价钱是要紧的。可是结果呢，行势早已大变，还在向往“天堂”呢。中间发展导致结果，在发展中没看清。
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其一，理智分析市场，把握好一个“度”字。看涨不看落，这是通病，谁也会这样的。可是，问题在一个“度”，掌握好了这个“度”，你才能在时机的面前风光一回。信息不会一成不变，行情更是有高有低，有平有缓，高峰过后是低谷，低谷也孕育着高峰的到来。具体问题具体分析，具体到菊花这个品种，那末我们就应当简单分析一下，它为什么涨，为什么落，知道它的所以然。涨价纯属天灾，这无人预料到，落价是市场走向理智、走向正常的结果。那么在这涨落之间，我们怎么把握这个度呢？首先要理智，头脑发热只会是瞎猫碰死老鼠。这位农友几天问一次价，也算紧跟了市场——可以这末说，可是在价格上涨的发展中没有把握住。是“胜利的信心”战胜了理智。想卖个高价、多点收益这无可厚非，但市场不以人的意志为转移，市场在按照自己的步点走，你只有积极的顺应市场，理清市场，也就是说把好市场的脉搏。行情信息便是市场脉搏的具体表现，市场供不平衡是市场脉搏跳动的根本原因，价格是市场的一个表面现象。在这，听听市场商人的话，或到市场转转，都可以。如果只是简单的问价，然后在远离市场千里之外对市场进行想当然的分析，也只有千里之外分析结果——和市场仍差一千里。这位农友也自己的道理，也许是不识庐山真面目，只缘身在此山中。不一定在市场上什么都对，如果说什么都准的话，那也就不能称之为人了，只能是神或是鬼。但我想不管怎么说，认识的多一点，知道的深一点，对事物的度把握的也应准一点吧。信息灵通不一定是说价格灵通，对市场供求关系、事物来龙去脉把握住，才有可能对市场进行“大方向”上的把脉，而这才是信息的根本、分析的原始依据。价格是表面，是长远分析的数据。只关注价格是不行的，尤其是在那非常的时刻。从这个角度出发这位农友听听行家的分析是有利于把握这个“度”的。

　　其二，市场意识要强，该出手时就出手。因为想和做能差一万里。听听行家的分析是一方面，何时出手还是自己拿主意的。这个拿主意的决策时间不要太长。在非常时期，不要说你的货远在一千里，就是一里地那价格也能差出许多。货源能及时的运到市场才能出现在“机会”面前。那种再等等看，再看看别人怎么做的思路少一点好，认准的事就要“闻风而动”，因为机会是不肯让大家一块抓住的。这位农友的多次问价，虽然知道市场行情也不少，但不会卖到其中的好价钱，只是问问而已，没有行动。市场信息“瞬息万变”，从你知道了价格再拉货过来，那价格多半成了昨日黄花——拉货的时间里价格不知道“万变”多少回了！
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这里所说的例子在平常也有。这是说的单兵作战，下面说说集团作战。（原创文章，续）