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长篇论断——与中药材种植者实话实说


原创文章

安国市中药师:赵喜进老师, 网管:赵帅,13032051180。
  又是一年花开春暖时!我把我的想法告诉大家,供您参考。
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  一,对几个品种的质疑
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人们对药材种养关注较多的,依然是具有巨大收益的品种,如泊夫兰、蟾衣、北虫草等,那我们就从市场角度等再来看看简单说说。
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1,泊夫兰 即西红花,我们说的不少, 又有以某大学名义推广西红花种植,对此我们一方面表示欢迎,虽然他们的具体种植细节我不清楚,但应有所提高,另一方面告戒老百姓,西红花绝不象种普通大田药材一样简单,也并非如广告所说一学就会,市场价格有,但你种出来的产量和质量难说有多高,你的投资是多大,你的收益是多少,这笔帐你算好了没有?就目前来讲,最后结果达到你期望值的20%就不错了。发展此品种请量力而行,如果时间、金钱都不足的话,把目光转向其他品种吧。
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2,蟾衣 多年骗人的把戏,03年以前有关蟾衣的广告也是遍天漫地,近段时间见到的少了。说它是“多年骗人的把戏”一点不为过。蟾衣宣传者多年就一直以“大义”“正义”的姿态向人们宣颂着蟾衣是贵重紧缺药材,每张多少钱,有的说2000元,有的说20000元。而靠过去的技术,得到一张完整的自然脱落蟾衣皮也是很不容易的事,这样“事实”似乎验证了广告价格的“准确”,于是得到了不少农民的信任,养殖者渐多,失败的更不少,而且把失败的原因加在自己身上——“是技术没学好!”等等——老百姓的善良、老百姓的不易让人心痛!
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2003年应该是养蟾技术大为提高。这期间,(目前仍有,希望看到这份报纸的话不要再打电话了),有不少“成功者”向我问价,要我帮助找销路,还有的用挂号信给我寄来了样品,有的完整,有的略残。面对成功者的喜悦,我只能一次次的泼冷水了。
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蟾衣确实是药材,然而属于小品种,至于说一张张的入药,那更是又偏又冷之小品种,用量小的很。查阅有关医药类书籍,其中古方更是说“取蟾活剥皮”!关于价格,有关行情报表只记载干蟾和蟾皮,单位是元/公斤,没有“蟾衣”两字,也没有其单张报价。至于养殖成功者说的单张20元,不知道是哪里来的报价,至于销售,市场有干蟾和蟾皮出售,销量亦有限,难见蟾衣,未见其有交易。
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估计养殖者仍有,如反对我的言论,等到你养殖大获成功、销量大好的时候再向我“问话”吧。
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3,北虫草 2003年高科技产品,02年也有,未成气候,03年可是大行天下,不仅报纸杂志有广告,电视更是现代化的宣传手段,而且让人信任度更高。有关推广者更是四处设立公司连锁,其实力之雄厚、气魄之大让“信不信由你”变成“不信也得信”!在这个热潮中,除了农民,更多的是下岗职工,他们较有学识,对“高科技”产品的市场前景容易接受,对种植赚钱更心切、期望值更高。
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对此热潮,我只问一句:您得到了多少收益?
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与蟾衣一样,03年北虫草也成为电话咨询品种的热点,主要问其市场前景几销售,涉及地区主要有山东、浙江、湖北、四川、吉林、北京等地,而药农得到的答复和他们的期望已不只是截然相反。
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有种植者说,推广单位把北虫草回收分成5等,价格从1000元到7000元/公斤不等,他的产品还不错,给到了800元/公斤,还说许多“同班生(一起学技术的)”的产品质量“达不到”,根本不回收。有的种植者说,公司已不回收,让自己找销路。同期,即有种植者带了样品到我地,转了个圈之后又原封不动的带走了。这就是事实。
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北虫草又名蛹虫草,可人工种植,且产品个大,比真正的冬虫草还要好看。有宣传者说北虫草药效含量高,可替代冬虫草,种植致富。我们看一下市场,冬虫草价格坚挺缓升,次等货也在万元以上,北虫草不要说7000,1000,市场上根本没有买卖! 生产的最后是销售,没有销售也就没有收益,没有收益还生产它干什么?从这个市场销售角度来说,没有销路的话,目前我们老百姓还是要慎重发展为好。
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  二,如何单兵作战
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有位外县农友自产有几百公斤菊花,在去年的非典时期,菊花价格也是大涨(非正常行情),他便不时的问菊花的行情,今天一次,明天又一次,今天15元,明天20元行情不错,后天会更好吧?!后天一问,真的好,“价格仍在涨!”“卖吧,这价格不错了。”我劝。“再看看!”又过几天,局势平淡,那定是不卖,这可是好几百公斤呀!一晃,一个月了,局势没涨,反而下来了,今天多少呀?12!怎么这么低?还会涨吗?又过几天,多少呀,8块了,还不卖呢,再过几天......
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信息就是宝贝,信息就是机会。机会来了,紧跟是必须的,犹如这位农友,几天问一回价,长途电话费倒是不算什么——卖个好价钱是要紧的。可是结果呢,行势早已大变,还在向往“天堂”呢。中间发展导致结果,在发展中没看清。
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其一,理智分析市场,把握好一个“度”字。看涨不看落,这是通病,谁也会这样的。可是,问题在一个“度”,掌握好了这个“度”,你才能在时机的面前风光一回。信息不会一成不变,行情更是有高有低,有平有缓,高峰过后是低谷,低谷也孕育着高峰的到来。具体问题具体分析,具体到菊花这个品种,那末我们就应当简单分析一下,它为什么涨,为什么落,知道它的所以然。涨价纯属天灾,这无人预料到,落价是市场走向理智、走向正常的结果。那么在这涨落之间,我们怎么把握这个度呢?首先要理智,头脑发热只会是瞎猫碰死老鼠。这位农友几天问一次价,也算紧跟了市场——可以这末说,可是在价格上涨的发展中没有把握住。是“胜利的信心”战胜了理智。想卖个高价、多点收益这无可厚非,但市场不以人的意志为转移,市场在按照自己的步点走,你只有积极的顺应市场,理清市场,也就是说把好市场的脉搏。行情信息便是市场脉搏的具体表现,市场供不平衡是市场脉搏跳动的根本原因,价格是市场的一个表面现象。在这,听听市场商人的话,或到市场转转,都可以。如果只是简单的问价,然后在远离市场千里之外对市场进行想当然的分析,也只有千里之外分析结果——和市场仍差一千里。这位农友也自己的道理,也许是不识庐山真面目,只缘身在此山中。不一定在市场上什么都对,如果说什么都准的话,那也就不能称之为人了,只能是神或是鬼。但我想不管怎么说,认识的多一点,知道的深一点,对事物的度把握的也应准一点吧。信息灵通不一定是说价格灵通,对市场供求关系、事物来龙去脉把握住,才有可能对市场进行“大方向”上的把脉,而这才是信息的根本、分析的原始依据。价格是表面,是长远分析的数据。只关注价格是不行的,尤其是在那非常的时刻。从这个角度出发这位农友听听行家的分析是有利于把握这个“度”的。
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其二,市场意识要强,该出手时就出手。因为想和做能差一万里。听听行家的分析是一方面,何时出手还是自己拿主意的。这个拿主意的决策时间不要太长。在非常时期,不要说你的货远在一千里,就是一里地那价格也能差出许多。货源能及时的运到市场才能出现在“机会”面前。那种再等等看,再看看别人怎么做的思路少一点好,认准的事就要“闻风而动”,因为机会是不肯让大家一块抓住的。这位农友的多次问价,虽然知道市场行情也不少,但不会卖到其中的好价钱,只是问问而已,没有行动。市场信息“瞬息万变”,从你知道了价格再拉货过来,那价格多半成了昨日黄花——拉货的时间里价格不知道“万变”多少回了!
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这里所说的例子在平常也有。这是说的单兵作战,下面说说集团作战。

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  三,如何实现最大收益
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如今市场风云瞬息万变,商机忽隐忽现。对于药农而言,市场信息少、经验不足成为发展药材的制约瓶颈。如何解决这个问题,除了自己平时积极咨询、查找、收集有关的报纸、杂志等信息之外,可以成立或加入药材协会,如加入我们的“中药材研究协会”,协会的宗旨就是帮助农民降低生产成本,内设有信息部专门收集调查分析有效的药市信息,帮助选择种植发展品种,传授交流种植技术,提高药材产量和质量,解决药材产品积压和销售等一系列问题,会员可及时更新自己的信息,学好先进的种植、加工技术,掌握最新的市场动态,最佳出货时机等,还有就是会员在本地区所能带动的种植发展规模化。
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一个普通的例子,你种红花上当了吗?
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近日来了位老农,带着一提包“红花”,问多少钱可卖?老实说,今年的红花行情还算不错,多年的低价,到今年才有了上涨,虽只有几元的幅度,红花市场已是很红火了 ,心里也为老农的“丰收”高兴。
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然而,万事难料。当老农拿出包中的红花时,让我们大吃一惊,老农的“红花”是连花苞都有的,这怎么卖?问清原委:原来是从武汉某科技部买的种,种价80元,到了采收时候,打电话到武汉那,人家说红花就是这么采收的!那么他们要这样的“产品”吗?老农回答:等采收下来再打过去,电话已成空号,没人接了!
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让人气愤,为老农感到心酸。
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农民是最辛苦的了,为寻找致富路,东奔西跑,可谓“南征北战”,走的弯路不少。如这位老农还去过“北京农科院某某科技部”,抱着极大的希望,可那里早已“人去楼空”,“三个月前就没人了!”——这也算是一种幸运吧。而那些所谓的大城市的科技——红花连苞采收——的科技信息部,则是毫不负责的打着科技的幌子到处行骗。当得知市场上红花种不过几元钱时,老农更是大呼上当。其实骗子的手法并不高明,只不过是上当的我们这些农民致富心切而已,没有看清全面事实。
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如果加入咱们协会的话,这种情况是绝不会发生的。首先是技术,一整套技术包括种子处理、何时种植、怎样管理、如何采收加工等等细节都会详细的告诉你,不懂的话可随时咨询,协会有种植基地可参看学习,有行家指导,不让你学——红花连苞采收——这种“科技”技术;二是种价种源,几块钱的东西到了近百元,无必要的投资加大意味着效益的减低,生产成本的计算我想谁都清楚的很,协会的种植基地可提供部分自产种子,保证芽率质量最大程度的降低成本,再有种子的真假、芽率高低等知识也是你必须知晓的;三是销售,协会会员从协会学习到的是“销售=效益”,而并非“种植=效益”,我们必须依靠市场、了解分析市场、紧密联系市场,或者说直接打入市场,并广泛的联系销路,在知道如何种植之前,早已知道如何销售,所种药材在市场畅销,能卖个好价钱,这才能见到真正的效益,也就不会象种红花的老农一样,把希望寄托在如月亮般的所谓大城市所谓科技的晃眼招牌上,脱离市场、脱离实际,结果“种植=不销售=不见效益=赔本”!
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通过协会把生产与市场——种植终端与销售终端及时有效的连接起来,采用联合作战的方法,去掉孤军奋战的弱点,通过这个“有机体”,避免那些没有必要的损失,获取最大的利润,同时就实现了最大收益。安国市中药师:赵喜进老师,13102968876,网管:赵帅,13032051180。

  四,种药材还需要注意什么
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您可以从头开始再看看前三部分内容,里面都是种药材需要注意的,如果说还有,那就是在您定好种植品种之后,再论证一下。如果说你想在东北地区或山西省种价格高的黄连,如果说你想在靠天吃饭的荒土地里种旱半夏,如果说你在水源良好的粘土地里种上了山药,如果说你在想种10粒100粒人头参能发家,如果说你种的旱半夏一枝能长5片叶子,如果说你刚种过黄芪的地里还想接着种黄芪,如果说你春播的北沙参种子还是去年秋天采收时的样子,如果说你种牛夕一亩地用了15斤种子,如果说你种的人参6个月就从种子长到大拇指那么粗了,如果说你采收的红花又带着花苞,如果说你......安国市中药师:赵喜进老师,13102968876,网管:赵帅,13032051180。
那么请不要说了,听我一句话,先不要着急着“耕耘”,先不要着急着想象“丰收的喜悦”,拿起你的电话或写封信(别忘了附上回程邮票),向有关的业内人士或行家咨询一下吧。
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三人行,必有我师焉!

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原创文章,作者:河北安国市中药材研究协会  

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