长篇论断——与中药材种植者实话实说


原创文章，整版报道

安国市中药师：赵喜进老师， 网管：赵帅，13032051180。
　　又是一年花开春暖时！我把我的想法告诉大家，供您参考。
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　　一，对几个品种的质疑
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　　人们对药材种养关注较多的，依然是具有巨大收益的品种，如泊夫兰、蟾衣、北虫草等，那我们就从市场角度等再来看看简单说说。
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　　1，泊夫兰 即西红花，我们说的不少， 又有以某大学名义推广西红花种植，对此我们一方面表示欢迎，虽然他们的具体种植细节我不清楚，但应有所提高，另一方面告戒老百姓，西红花绝不象种普通大田药材一样简单，也并非如广告所说一学就会，市场价格有，但你种出来的产量和质量难说有多高，你的投资是多大，你的收益是多少，这笔帐你算好了没有？就目前来讲，最后结果达到你期望值的20%就不错了。发展此品种请量力而行，如果时间、金钱都不足的话，把目光转向其他品种吧。
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2，蟾衣 多年骗人的把戏，03年以前有关蟾衣的广告也是遍天漫地，近段时间见到的少了。说它是“多年骗人的把戏”一点不为过。蟾衣宣传者多年就一直以“大义”“正义”的姿态向人们宣颂着蟾衣是贵重紧缺药材，每张多少钱，有的说2000元，有的说20000元。而靠过去的技术，得到一张完整的自然脱落蟾衣皮也是很不容易的事，这样“事实”似乎验证了广告价格的“准确”，于是得到了不少农民的信任，养殖者渐多，失败的更不少，而且把失败的原因加在自己身上——“是技术没学好！”等等——老百姓的善良、老百姓的不易让人心痛！
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2003年应该是养蟾技术大为提高。这期间，（目前仍有，希望看到这份报纸的话不要再打电话了），有不少“成功者”向我问价，要我帮助找销路，还有的用挂号信给我寄来了样品，有的完整，有的略残。面对成功者的喜悦，我只能一次次的泼冷水了。
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蟾衣确实是药材，然而属于小品种，至于说一张张的入药，那更是又偏又冷之小品种，用量小的很。查阅有关医药类书籍，其中古方更是说“取蟾活剥皮”！关于价格，有关行情报表只记载干蟾和蟾皮，单位是元/公斤，没有“蟾衣”两字，也没有其单张报价。至于养殖成功者说的单张20元，不知道是哪里来的报价，至于销售，市场有干蟾和蟾皮出售，销量亦有限，难见蟾衣，未见其有交易。
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估计养殖者仍有，如反对我的言论，等到你养殖大获成功、销量大好的时候再向我“问话”吧。
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3，北虫草 2003年高科技产品，02年也有，未成气候，03年可是大行天下，不仅报纸杂志有广告，电视更是现代化的宣传手段，而且让人信任度更高。有关推广者更是四处设立公司连锁，其实力之雄厚、气魄之大让“信不信由你”变成“不信也得信”！在这个热潮中，除了农民，更多的是下岗职工，他们较有学识，对“高科技”产品的市场前景容易接受，对种植赚钱更心切、期望值更高。
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对此热潮，我只问一句：您得到了多少收益？
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与蟾衣一样，03年北虫草也成为电话咨询品种的热点，主要问其市场前景几销售，涉及地区主要有山东、浙江、湖北、四川、吉林、北京等地，而药农得到的答复和他们的期望已不只是截然相反。
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有种植者说，推广单位把北虫草回收分成5等，价格从1000元到7000元/公斤不等，他的产品还不错，给到了800元/公斤，还说许多“同班生（一起学技术的）”的产品质量“达不到”，根本不回收。有的种植者说，公司已不回收，让自己找销路。同期，即有种植者带了样品到我地，转了个圈之后又原封不动的带走了。这就是事实。
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北虫草又名蛹虫草，可人工种植，且产品个大，比真正的冬虫草还要好看。有宣传者说北虫草药效含量高，可替代冬虫草，种植致富。我们看一下市场，冬虫草价格坚挺缓升，次等货也在万元以上，北虫草不要说7000，1000，市场上根本没有买卖！ 生产的最后是销售，没有销售也就没有收益，没有收益还生产它干什么？从这个市场销售角度来说，没有销路的话，目前我们老百姓还是要慎重发展为好。
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　　二，如何单兵作战
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有位外县农友自产有几百公斤菊花，在去年的非典时期，菊花价格也是大涨（非正常行情），他便不时的问菊花的行情，今天一次，明天又一次，今天15元，明天20元行情不错，后天会更好吧？！后天一问，真的好，“价格仍在涨！”“卖吧，这价格不错了。”我劝。“再看看！”又过几天，局势平淡，那定是不卖，这可是好几百公斤呀！一晃，一个月了，局势没涨，反而下来了，今天多少呀？12！怎么这么低？还会涨吗？又过几天，多少呀，8块了，还不卖呢，再过几天......
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信息就是宝贝，信息就是机会。机会来了，紧跟是必须的，犹如这位农友，几天问一回价，长途电话费倒是不算什么——卖个好价钱是要紧的。可是结果呢，行势早已大变，还在向往“天堂”呢。中间发展导致结果，在发展中没看清。
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其一，理智分析市场，把握好一个“度”字。看涨不看落，这是通病，谁也会这样的。可是，问题在一个“度”，掌握好了这个“度”，你才能在时机的面前风光一回。信息不会一成不变，行情更是有高有低，有平有缓，高峰过后是低谷，低谷也孕育着高峰的到来。具体问题具体分析，具体到菊花这个品种，那末我们就应当简单分析一下，它为什么涨，为什么落，知道它的所以然。涨价纯属天灾，这无人预料到，落价是市场走向理智、走向正常的结果。那么在这涨落之间，我们怎么把握这个度呢？首先要理智，头脑发热只会是瞎猫碰死老鼠。这位农友几天问一次价，也算紧跟了市场——可以这末说，可是在价格上涨的发展中没有把握住。是“胜利的信心”战胜了理智。想卖个高价、多点收益这无可厚非，但市场不以人的意志为转移，市场在按照自己的步点走，你只有积极的顺应市场，理清市场，也就是说把好市场的脉搏。行情信息便是市场脉搏的具体表现，市场供不平衡是市场脉搏跳动的根本原因，价格是市场的一个表面现象。在这，听听市场商人的话，或到市场转转，都可以。如果只是简单的问价，然后在远离市场千里之外对市场进行想当然的分析，也只有千里之外分析结果——和市场仍差一千里。这位农友也自己的道理，也许是不识庐山真面目，只缘身在此山中。不一定在市场上什么都对，如果说什么都准的话，那也就不能称之为人了，只能是神或是鬼。但我想不管怎么说，认识的多一点，知道的深一点，对事物的度把握的也应准一点吧。信息灵通不一定是说价格灵通，对市场供求关系、事物来龙去脉把握住，才有可能对市场进行“大方向”上的把脉，而这才是信息的根本、分析的原始依据。价格是表面，是长远分析的数据。只关注价格是不行的，尤其是在那非常的时刻。从这个角度出发这位农友听听行家的分析是有利于把握这个“度”的。
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其二，市场意识要强，该出手时就出手。因为想和做能差一万里。听听行家的分析是一方面，何时出手还是自己拿主意的。这个拿主意的决策时间不要太长。在非常时期，不要说你的货远在一千里，就是一里地那价格也能差出许多。货源能及时的运到市场才能出现在“机会”面前。那种再等等看，再看看别人怎么做的思路少一点好，认准的事就要“闻风而动”，因为机会是不肯让大家一块抓住的。这位农友的多次问价，虽然知道市场行情也不少，但不会卖到其中的好价钱，只是问问而已，没有行动。市场信息“瞬息万变”，从你知道了价格再拉货过来，那价格多半成了昨日黄花——拉货的时间里价格不知道“万变”多少回了！
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这里所说的例子在平常也有。这是说的单兵作战，下面说说集团作战。

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　　三，如何实现最大收益
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如今市场风云瞬息万变，商机忽隐忽现。对于药农而言，市场信息少、经验不足成为发展药材的制约瓶颈。如何解决这个问题，除了自己平时积极咨询、查找、收集有关的报纸、杂志等信息之外，可以成立或加入药材协会，如加入我们的“中药材研究协会”，协会的宗旨就是帮助农民降低生产成本，内设有信息部专门收集调查分析有效的药市信息，帮助选择种植发展品种，传授交流种植技术，提高药材产量和质量，解决药材产品积压和销售等一系列问题，会员可及时更新自己的信息，学好先进的种植、加工技术，掌握最新的市场动态，最佳出货时机等，还有就是会员在本地区所能带动的种植发展规模化。
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一个普通的例子，你种红花上当了吗？
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近日来了位老农，带着一提包“红花”，问多少钱可卖？老实说，今年的红花行情还算不错，多年的低价，到今年才有了上涨，虽只有几元的幅度，红花市场已是很红火了 ，心里也为老农的“丰收”高兴。
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然而，万事难料。当老农拿出包中的红花时，让我们大吃一惊，老农的“红花”是连花苞都有的，这怎么卖？问清原委：原来是从武汉某科技部买的种，种价80元，到了采收时候，打电话到武汉那，人家说红花就是这么采收的！那么他们要这样的“产品”吗？老农回答：等采收下来再打过去，电话已成空号，没人接了！
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让人气愤，为老农感到心酸。
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农民是最辛苦的了，为寻找致富路，东奔西跑，可谓“南征北战”，走的弯路不少。如这位老农还去过“北京农科院某某科技部”，抱着极大的希望，可那里早已“人去楼空”，“三个月前就没人了！”——这也算是一种幸运吧。而那些所谓的大城市的科技——红花连苞采收——的科技信息部，则是毫不负责的打着科技的幌子到处行骗。当得知市场上红花种不过几元钱时，老农更是大呼上当。其实骗子的手法并不高明，只不过是上当的我们这些农民致富心切而已，没有看清全面事实。
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如果加入咱们协会的话，这种情况是绝不会发生的。首先是技术，一整套技术包括种子处理、何时种植、怎样管理、如何采收加工等等细节都会详细的告诉你，不懂的话可随时咨询，协会有种植基地可参看学习，有行家指导，不让你学——红花连苞采收——这种“科技”技术；二是种价种源，几块钱的东西到了近百元，无必要的投资加大意味着效益的减低，生产成本的计算我想谁都清楚的很，协会的种植基地可提供部分自产种子，保证芽率质量最大程度的降低成本，再有种子的真假、芽率高低等知识也是你必须知晓的；三是销售，协会会员从协会学习到的是“销售=效益”，而并非“种植=效益”，我们必须依靠市场、了解分析市场、紧密联系市场，或者说直接打入市场，并广泛的联系销路，在知道如何种植之前，早已知道如何销售，所种药材在市场畅销，能卖个好价钱，这才能见到真正的效益，也就不会象种红花的老农一样，把希望寄托在如月亮般的所谓大城市所谓科技的晃眼招牌上，脱离市场、脱离实际，结果“种植=不销售=不见效益=赔本”！
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通过协会把生产与市场——种植终端与销售终端及时有效的连接起来，采用联合作战的方法，去掉孤军奋战的弱点，通过这个“有机体”，避免那些没有必要的损失，获取最大的利润，同时就实现了最大收益。安国市中药师：赵喜进老师，13102968876，网管：赵帅，13032051180。

　　四，种药材还需要注意什么
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您可以从头开始再看看前三部分内容，里面都是种药材需要注意的，如果说还有，那就是在您定好种植品种之后，再论证一下。如果说你想在东北地区或山西省种价格高的黄连，如果说你想在靠天吃饭的荒土地里种旱半夏，如果说你在水源良好的粘土地里种上了山药，如果说你在想种10粒100粒人头参能发家，如果说你种的旱半夏一枝能长5片叶子，如果说你刚种过黄芪的地里还想接着种黄芪，如果说你春播的北沙参种子还是去年秋天采收时的样子，如果说你种牛夕一亩地用了15斤种子，如果说你种的人参6个月就从种子长到大拇指那么粗了，如果说你采收的红花又带着花苞，如果说你......安国市中药师：赵喜进老师，13102968876，网管：赵帅，13032051180。
那么请不要说了，听我一句话，先不要着急着“耕耘”，先不要着急着想象“丰收的喜悦”，拿起你的电话或写封信（别忘了附上回程邮票），向有关的业内人士或行家咨询一下吧。
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三人行，必有我师焉！

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